Iklan Tokopedia Boncos Tipis: ROAS 2,8x Margin 30%
ROAS 2,8x sedikit di bawah BEP 3,33x — rugi kecil tapi konsisten tiap bulan.
Hasil. ROAS Kampanyemu pada skenario ini adalah Rp3x. Artinya, kampanye RUGI (boncos). ROAS 2,80x berada di bawah break-even 3,33x — iklanmu membakar Rp400.000 per periode. Untuk berhenti rugi, turunkan biaya iklan ke maksimal Rp2.100.000, naikkan margin kontribusi di atas 30%, atau hentikan kampanye dan perbaiki dulu konversi/targeting.
Cara hitung. ROAS (Return on Ad Spend) adalah rasio paling dasar untuk menilai iklan: berapa rupiah omzet yang dihasilkan setiap Rp1 biaya iklan. Kamu cukup memasukkan biaya iklan per periode dan omzet yang kamu atribusikan ke iklan tersebut. Cara kerjanya sederhana — tapi titik kritisnya bukan di angka ROAS-nya, melainkan di break-even ROAS: 1 dibagi margin kontribusi usahamu. Kalau ROAS-mu di bawah angka itu, kampanyemu rugi seberapa pun besar omzetnya. Kesalahan paling umum yang kami lihat: seller bangga dengan ROAS 5x padahal marginnya cuma 15% (BEP-nya 6,7x) — artinya iklan itu diam-diam membakar uang setiap hari. Rincian: Biaya iklan (ad spend) Rp2.500.000; Laba bersih kampanye Rp-400.000.
Aturan. Perhitungan di atas mengacu pada Definisi ROAS standar industri periklanan digital (Google Ads Glossary); metrik ini tidak diatur regulasi. (terverifikasi 2026-10-19). Coba ubah angkanya di kalkulator Kalkulator ROAS Iklan Marketplace.
Data terverifikasi. Dasar hukum: Definisi ROAS standar industri periklanan digital (Google Ads Glossary); metrik ini tidak diatur regulasi. · diverifikasi 2026-10-19
ROAS Kampanyemu
2,80x
Kampanye RUGI (boncos). ROAS 2,80x berada di bawah break-even 3,33x — iklanmu membakar Rp400.000 per periode. Untuk berhenti rugi, turunkan biaya iklan ke maksimal Rp2.100.000, naikkan margin kontribusi di atas 30%, atau hentikan kampanye dan perbaiki dulu konversi/targeting.
💡 Fakta Mengejutkan dari Angkamu
💡 ROAS iklanmu 2,80x — di bawah break-even 3,33x. Artinya iklanmu membakar Rp400.000 per periode. Turunkan budget atau naikkan margin sebelum scale.
Hasil Hitungan
| + Biaya iklan (ad spend) | Rp2.500.000 | 100,0% |
| Omzet teratribusi iklan | Rp7.000.000 | |
| Break-even ROAS 3,33x — biaya iklan maksimal agar impas | Rp2.100.000 | |
| Laba bersih kampanye | Rp-400.000 | -16,0% |
+ Biaya iklan (ad spend)
Rp2.500.000
Omzet teratribusi iklan
Rp7.000.000
Break-even ROAS 3,33x — biaya iklan maksimal agar impas
Rp2.100.000
Laba bersih kampanye
Rp-400.000
100% Gratis.
Lihat Cara Hitung & Aturan Resminya
ROAS = Omzet Teratribusi ÷ Biaya Iklan Break-even ROAS = 1 ÷ Margin Kontribusi Selisih = ROAS Aktual − Break-even ROAS Laba Bersih Kampanye = (Omzet × Margin Kontribusi) − Biaya Iklan Biaya Iklan Maksimum (agar tidak rugi) = Omzet × Margin Kontribusi
- ROAS = omzet ÷ biaya iklan = Rp7.000.000 ÷ Rp2.500.000 = 2,80x
- Break-even ROAS = 1 ÷ margin kontribusi = 1 ÷ 30% = 3,33x
- Selisih = 2,80x − 3,33x = -0,53x (di bawah titik impas)
- Laba bersih kampanye = (omzet × margin) − biaya iklan = (Rp7.000.000 × 30%) − Rp2.500.000 = Rp2.100.000 − Rp2.500.000 = Rp-400.000
- Biaya iklan maksimum agar tidak rugi = omzet × margin = Rp7.000.000 × 30% = Rp2.100.000
Asumsi & Batasan
- Atribusi sederhana: seluruh omzet yang kamu masukkan dianggap berasal dari iklan. Jendela atribusi platform (mis. klik 7 hari) tidak dimodelkan.
- Margin kontribusi = (omzet − seluruh biaya variabel: HPP, admin marketplace, ongkir ditanggung, kemasan) ÷ omzet — bukan sekadar margin kotor akuntansi.
- Biaya iklan dan omzet harus dalam periode yang sama (mis. sama-sama 1 bulan).
- Hasil ini adalah impas KAMPANYE, bukan impas usaha — biaya tetap (gaji, sewa) belum diperhitungkan.
Pertanyaan Umum
ROAS 5x itu bagus atau tidak?
Tergantung marginmu. ROAS 5x dengan margin 30% (BEP 3,3x) itu untung besar; tapi dengan margin 15% (BEP 6,7x) itu justru boncos. ROAS tanpa konteks margin tidak ada artinya.
Apa beda ROAS dengan profit?
ROAS = omzet ÷ biaya iklan, hanya mengukur efisiensi iklan terhadap omzet. Profit mengurangkan semua biaya. ROAS tinggi bisa tetap rugi kalau margin kontribusimu tipis — itu kesalahan paling umum seller.
Apa itu break-even ROAS?
ROAS minimum agar kampanye tidak rugi, rumusnya 1 ÷ margin kontribusi. Margin 25% → BEP 4x; margin 50% → BEP 2x. Makin tebal margin, makin rendah target ROAS yang harus kamu kejar.
Berapa biaya iklan maksimal agar tidak rugi?
Omzet × margin kontribusi. Mis. omzet Rp10 jt dengan margin 30% → maksimal Rp3 jt per periode. Lewat dari itu, kampanye pasti rugi.
Kenapa ROAS dasbor Shopee/Tokopedia beda dengan hitungan saya?
Biasanya karena beda definisi atribusi: dasbor memakai jendela atribusi platform (mis. klik dalam 7 hari), sedangkan kamu mungkin memakai omzet manual. Samakan dulu definisi omzet dan periodenya.
ROAS Kampanyemu
2,80x