ROAS Iklan TikTok Shop untuk Seller Pemula
Budget kecil Rp500 rb, GMV Rp3 jt, margin 40% — cek apakah sudah di atas BEP 2,5x.
Hasil. ROAS Kampanyemu pada skenario ini adalah Rp6x. Artinya, kampanye UNTUNG. ROAS 6,00x berada 3,50x di atas break-even 2,50x — setiap Rp1 iklan menghasilkan 6,00x omzet. Laba bersih kampanye Rp700.000 per periode, dan kamu masih bisa menaikkan budget hingga Rp1.200.000 sebelum impas.
Cara hitung. ROAS (Return on Ad Spend) adalah rasio paling dasar untuk menilai iklan: berapa rupiah omzet yang dihasilkan setiap Rp1 biaya iklan. Kamu cukup memasukkan biaya iklan per periode dan omzet yang kamu atribusikan ke iklan tersebut. Cara kerjanya sederhana — tapi titik kritisnya bukan di angka ROAS-nya, melainkan di break-even ROAS: 1 dibagi margin kontribusi usahamu. Kalau ROAS-mu di bawah angka itu, kampanyemu rugi seberapa pun besar omzetnya. Kesalahan paling umum yang kami lihat: seller bangga dengan ROAS 5x padahal marginnya cuma 15% (BEP-nya 6,7x) — artinya iklan itu diam-diam membakar uang setiap hari. Rincian: Biaya iklan (ad spend) Rp500.000; Laba bersih kampanye Rp700.000.
Aturan. Perhitungan di atas mengacu pada Definisi ROAS standar industri periklanan digital (Google Ads Glossary); metrik ini tidak diatur regulasi. (terverifikasi 2026-10-19). Coba ubah angkanya di kalkulator Kalkulator ROAS Iklan Marketplace.
Data terverifikasi. Dasar hukum: Definisi ROAS standar industri periklanan digital (Google Ads Glossary); metrik ini tidak diatur regulasi. · diverifikasi 2026-10-19
ROAS Kampanyemu
6,00x
Kampanye UNTUNG. ROAS 6,00x berada 3,50x di atas break-even 2,50x — setiap Rp1 iklan menghasilkan 6,00x omzet. Laba bersih kampanye Rp700.000 per periode, dan kamu masih bisa menaikkan budget hingga Rp1.200.000 sebelum impas.
Hasil Hitungan
| + Biaya iklan (ad spend) | Rp500.000 | 100,0% |
| Omzet teratribusi iklan | Rp3.000.000 | |
| Break-even ROAS 2,50x — biaya iklan maksimal agar impas | Rp1.200.000 | |
| Laba bersih kampanye | Rp700.000 | 140,0% |
+ Biaya iklan (ad spend)
Rp500.000
Omzet teratribusi iklan
Rp3.000.000
Break-even ROAS 2,50x — biaya iklan maksimal agar impas
Rp1.200.000
Laba bersih kampanye
Rp700.000
100% Gratis.
Lihat Cara Hitung & Aturan Resminya
ROAS = Omzet Teratribusi ÷ Biaya Iklan Break-even ROAS = 1 ÷ Margin Kontribusi Selisih = ROAS Aktual − Break-even ROAS Laba Bersih Kampanye = (Omzet × Margin Kontribusi) − Biaya Iklan Biaya Iklan Maksimum (agar tidak rugi) = Omzet × Margin Kontribusi
- ROAS = omzet ÷ biaya iklan = Rp3.000.000 ÷ Rp500.000 = 6,00x
- Break-even ROAS = 1 ÷ margin kontribusi = 1 ÷ 40% = 2,50x
- Selisih = 6,00x − 2,50x = 3,50x (di atas titik impas)
- Laba bersih kampanye = (omzet × margin) − biaya iklan = (Rp3.000.000 × 40%) − Rp500.000 = Rp1.200.000 − Rp500.000 = Rp700.000
- Biaya iklan maksimum agar tidak rugi = omzet × margin = Rp3.000.000 × 40% = Rp1.200.000
Asumsi & Batasan
- Atribusi sederhana: seluruh omzet yang kamu masukkan dianggap berasal dari iklan. Jendela atribusi platform (mis. klik 7 hari) tidak dimodelkan.
- Margin kontribusi = (omzet − seluruh biaya variabel: HPP, admin marketplace, ongkir ditanggung, kemasan) ÷ omzet — bukan sekadar margin kotor akuntansi.
- Biaya iklan dan omzet harus dalam periode yang sama (mis. sama-sama 1 bulan).
- Hasil ini adalah impas KAMPANYE, bukan impas usaha — biaya tetap (gaji, sewa) belum diperhitungkan.
Pertanyaan Umum
ROAS 5x itu bagus atau tidak?
Tergantung marginmu. ROAS 5x dengan margin 30% (BEP 3,3x) itu untung besar; tapi dengan margin 15% (BEP 6,7x) itu justru boncos. ROAS tanpa konteks margin tidak ada artinya.
Apa beda ROAS dengan profit?
ROAS = omzet ÷ biaya iklan, hanya mengukur efisiensi iklan terhadap omzet. Profit mengurangkan semua biaya. ROAS tinggi bisa tetap rugi kalau margin kontribusimu tipis — itu kesalahan paling umum seller.
Apa itu break-even ROAS?
ROAS minimum agar kampanye tidak rugi, rumusnya 1 ÷ margin kontribusi. Margin 25% → BEP 4x; margin 50% → BEP 2x. Makin tebal margin, makin rendah target ROAS yang harus kamu kejar.
Berapa biaya iklan maksimal agar tidak rugi?
Omzet × margin kontribusi. Mis. omzet Rp10 jt dengan margin 30% → maksimal Rp3 jt per periode. Lewat dari itu, kampanye pasti rugi.
Kenapa ROAS dasbor Shopee/Tokopedia beda dengan hitungan saya?
Biasanya karena beda definisi atribusi: dasbor memakai jendela atribusi platform (mis. klik dalam 7 hari), sedangkan kamu mungkin memakai omzet manual. Samakan dulu definisi omzet dan periodenya.
ROAS Kampanyemu
6,00x